Estratégia & Vantagens Competitivas

Nossa principal estratégia é atingir a excelência operacional, operando nossas usinas com altos padrões de qualidade e segurança, e conduzindo os processos de acordo com as melhores práticas de mercado. Dessa forma, definimos cinco diretrizes:

• alcançar altos padrões de qualidade, elevando a segurança operacional ao patamar da China Three Gorges International;
• aprimorar a segurança e o bem-estar dos nossos colaboradores e terceiros, visando um ambiente de zero acidentes.
• modernizar equipamentos obsoletos ou em estado crítico, de acordo com a avaliação anual de criticidade, com o objetivo de aumentar a confiabilidade e disponibilidade de geração de energia;
• utilizar tecnologia e inteligência para otimizar processos e estruturas de forma a aumentar a eficiência e o custo-benefício; e
• buscar estrutura corporativa e serviços enxutos e eficientes para reduzir a carga de Despesas Gerais & Administrativas, aumentando a qualidade e competitividade.

Utilizamos soluções inovadoras para otimizar a relação risco-retorno na venda de energia, com o propósito de elevar nossa eficiência comercial, por meio de: 

• melhoria da gestão de nosso portfólio de energia para otimizar a margem de vendas e compra de energia;
• inovação e inteligência tecnológica para melhorar a previsão de preços e leitura de mercados onde atuamos; 
•  implementação e expansão de trading direcional;
• da antecipação das tendências do mercado elétrico brasileiro para desenvolver novos produtos e captar novos clientes (com o desenvolvimento de plataformas digitais tais como o CTG Conecta, uma das plataformas pioneiras em operação); e 
• apoio ao crescimento para encontrar negócios atrativos e off-takers confiáveis para nossos novos projetos da 

Nos últimos anos mostramos através  de nossas demonstrações contábeis sua disciplina financeira. Continuamos com a contínua melhoria nesta estratégia por meio do aperfeiçoamento da cultura de eficiência e austeridade, garantindo que os processos e iniciativas visem à criação de valor. Para isso, temos as seguintes iniciativas estabelecidas: 

• aperfeiçoar o sólido controle de custos por meio da Metodologia de Orçamento Base Zero;
• planejamento e estruturação da força de trabalho para otimizar os recursos humanos enquanto a CTG Brasil se prepara para os desafios futuros;
• construir um portfólio de iniciativas de criação de valor para explorar oportunidades de otimização visando eficiência e redução de custos;
• superior cash management e plano de financiamento para otimizar custos financeiros e apoiar a estratégia de crescimento; eliminação e gestão da exposição cambial para evitar perdas e a volatilidade dos resultados

Empregamos o crescimento sustentável e o fortalecimento do nosso negócio, a partir do desenvolvimento de competências e a utilização de nossas vantagens competitivas, por meio das seguintes estratégias: (i) 

• busca de novas aquisições, aproveitando o fim das concessões de usinas hidrelétricas; 
• desenvolvimento de plataforma de investimento em projetos de construção de energia eólica e solar, explorando o reequilíbrio entre demanda e oferta; 
• diversificação das fontes de geração de energia para mitigar o risco hidrológico e criar valor a partir do efeito portfólio; 
• atuação proativa para desenvolver um mercado local de armazenamento (pump e baterias) e busca continua por novas oportunidades de aquisição de ativos (M&A); e 
• avaliação de oportunidades para otimização do portfólio em relação a ativos de baixo valor estratégico, tais como PCHs e ativos com participação não controladora.

Cerca de 50% de toda garantia física contratada da Companhia estava sob o Ambiente de Contratação Livre (“ACL”), isto é, pouco metade do portfólio é negociado diretamente com as geradoras e comercializadoras, o que permite vantagens competitivas com preços, e termos e condições mais flexíveis se comparado ao mercado regulado. Combinando competitividade com eficiência operacional, aproximadamente 45% do portfólio da Companhia segue sob o Regime de Cotas. Este regime é um modelo especial do Ambiente de Contratação Regulado (“ACR”), que protege o gerador de riscos hidrológicos e dos resultados financeiros do Mecanismo de Realocação de Energia (“MRE”) associados à usina hidrelétrica, de acordo com a regulação em vigor. Os 5% restantes de toda a garantia física são comercializados no ACR, onde todos os contratos também são protegidos pelo seguro GSF (Generation Scaling Factor), que garante aos geradores de energia hidrelétrica maior proteção ao risco hidrológico atrelado ao volume de chuvas nas bacias hidrográficas.

Como parte de estratégia de crescimento, além de buscarmos a ampliação da capacidade de geração de energia limpa, buscamos diversificar as fontes de energia, de modo a mitigar a exposição aos mesmos riscos meteorológicos, hídricos e de mercado. Tal estratégia de diversificação entre fontes de energia hídrica, eólica e solar, gera o chamado “efeito portfólio”, no qual existe uma correlação negativa entre tais fontes no país. O efeito é responsável por garantir uma abundância de energia limpa frente à sazonalidade das estações no decorrer do ano, o que é responsável por fortalecer a nossa capacidade de geração de energia. 

Nossas usinas possuem alta qualidade de construção, elevada confiabilidade e disponibilidade de equipamentos, onde parte delas já se encontram reformadas e modernizadas e as demais em processo de modernização. Por fazermos parte do grupo econômico da China Three Gorges International, possuímos relacionamento comercial e estratégico com os principais fabricantes mundiais de componentes de geração de energia, além de contar com cooperação estratégica com os principais fornecedores de Engenharia, Compras e Construção (Engineering, Procurement and Construction – EPC), e um forte relacionamento com os principais desenvolvedores de energia renovável globalmente.

Atualmente contamos com mais de 530 colaboradores dedicados integralmente às operações e modernização de nossas usinas hidrelétricas, e uma estrutura otimizada de gestão de O&M (Operação e Manutenção) de nossos ativos, com profissionais experientes e qualificados, robusta estrutura de políticas e procedimentos, além de sistemas de manutenção preditiva com monitoramento em tempo real dos principais parâmetros dos principais equipamentos das usinas, que contribuem para a elevada qualidade e eficiência das nossas operações.

Os investimentos em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I) constituem uma importante alavanca para o desenvolvimento e sustentabilidade da CTG Brasil, contribuindo tanto para a excelência dos negócios existentes, quanto auxiliando na busca por novas oportunidades de negócios. Por meio de nosso programa corporativo de PD&I, a Companhia busca gerar soluções para seus desafios, do setor elétrico e da sociedade, contribuindo também para o desenvolvimento, inclusive científico, do Brasil. A CTG Brasil tem como foco seguir investindo na matriz hidrelétrica brasileira, bem como dar ênfase na diversificação de seu portfólio de ativos e na complementariedade das fontes de geração de energia.

Em 2021, investimos R$ 23,8 milhões em nosso programa corporativo de P&DI, utilizando prioritariamente as verbas estabelecidas pelo Programa de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) da ANEEL, o qual estabelece as diretrizes para os projetos da Companhia e premissas visando promover a cultura da inovação e estimular a geração de conhecimento no setor elétrico. Estes investimentos superaram em 46% a obrigação anual da Companhia, que era de R$16 milhões para 2021, nos termos do programa de P&D da ANEEL, mantendo o patamar de investimentos do ano anterior.

Ainda em 2021, demos continuidade em nossa agenda de inovação, contando com o apoio ao avanço da parceria com o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (“SENAI”), e fomos a primeira empresa a inaugurar seu Habitat de Inovação em Energias Renováveis (ISI-ER), em Natal (RN). Além disso, no primeiro semestre de 2021, demos início ao plano de internacionalização de sua agenda com a presença de suas atividades de prospecção de parcerias e projetos na região da Europa, com a implantação de um posto de trabalho na Alemanha e um representante da parceria alocado de maneira integral.

Outra iniciativa é o Laboratório de Inovação Digital (DIL), que possui uma sólida parceria com a Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE). Esse projeto visa desenvolver uma metodologia ágil e adaptativa como foco em soluções de tecnologia da informação para dar suporte à gestão operacional, gestão de ativos, gestão corporativa, e operação e manutenção de ativos de geração, conectando a empresa ao ecossistema de inovação, permitindo criar novos produtos, soluções e negócios com maior velocidade e menor custo. Dentre as aplicações desenvolvidas cabe destacar a plataforma de comercialização – CTG Conecta, a nova intranet – +CTG, sistema de gestão de frota, plataforma com uso de processamento automático de informações para apoio na gestão do jurídico contencioso e utilização de crachá inteligente para gestão de treinamentos de saúde e segurança.

Fomos eleitos em 2021 uma das empresas líderes em inovação aberta no Brasil ao figurar na categoria TOP 5 Energias Renováveis do Ranking 100 Open Startups, divulgada pela 100 Open Startups em outubro de 2022. Tivemos três projetos vencedores no International Innovation Awards 2021: (i) “Protótipo de unidade servopneumática para regulação de velocidade de turbinas”, na categoria Produto; (ii) “Desenvolvimento local do turismo sustentável”, na categoria Organização e Cultura; e (iii) “Divulgação de informações por meio de mídias sociais”, na categoria Soluções. Além disso, a Companhia recebeu uma premiação no Chinese Enterprise Global Image Summit 2021 com o projeto “Controle da infestação de mexilhões dourados pela infertilidade genética”.

O crescimento das fontes de energia renováveis exige o desenvolvimento de novas tecnologias para sua continuidade. Muito embora as fontes solares e eólicas proporcionem bastante relevância na descarbonização da geração elétrica, o consumo industrial e de atividades de logística pesada ainda representam um desafio para o meio ambiente com as emissões de CO2. Frente à dificuldade no investimento para a utilização de baterias e outras tecnologias de armazenamento, a alternativa mais relevante é a energia proveniente do hidrogênio verde, fonte 100% renovável, obtido a partir da eletrólise da água, utilizando fontes de energia renováveis nesse processo.

A fim de liderar a agenda de transição energética, estamos investindo em tecnologias disruptivas para mudar o cenário global de energia, tal como o hidrogênio verde. Em 2021, lançamos a chamada Missão Estratégica Hidrogênio Verde, em parceria com o SENAI. A iniciativa foi responsável pela captação de mais de 30 projetos, em 13 diferentes Estados, totalizando R$ 183,7 milhões em propostas, 10 vezes acima do montante previsto no edital da Missão Estratégica Hidrogênio Verde (R$ 18 milhões). Nosso objetivo é desenvolver um pipeline de investimentos em hidrogênio verde, de modo a criar uma dinâmica mais orgânica com o ecossistema do hidrogênio verde e se posicionar como referência no tema.